《西湖天下》系列图书在杭州主干道近百家报刊亭有售。

    2011年6月，杭州西湖文化景观列入世界遗产名录，在申遗成功的第一时间，浙江摄影出版社组织精干编辑团队，策划推出了《西湖天下》系列图书，全面、立体地将西湖的景观之美、文化之重呈现于世人面前。在营销方式上，浙江摄影出版社积极探索传统出版物的发行新路子，除通过在报刊亭、景点和民营书店设点售卖图书外，还积极利用网络和微博等方式进行营销。借势借力借东风，使这套丛书的销售收到了明显的效果。

借力多渠道

    针对《西湖天下》系列图书具有“旅游指南”的特点，浙摄社将营销目光投向西湖周边的景区书店以及景区内为数众多、人流如织的博物馆、纪念馆和名人故居。目前，除了传统的书店外，机场以及杭州主干道的近百家报刊亭都能买到该套图书。此外，《都市快报》旗下的品牌网站“快拍快拍”、新华网、杭州网等也是浙摄社推广的渠道之一。

    因为把准了“西湖申遗”这一脉，又因西湖是杭州乃至浙江省的金名片，《西湖天下》系列图书还成了许多企事业单位送礼的首选。除了杭州市委、浙江省旅游局、西湖风景名胜区管委会等相关政府部门外，像江苏银行等一些金融企业也加入了团购的行列。该系列图书出版３个月团购数量即超千套。

    同时，该套图书主要针对杭州市场，所以浙摄社还选取了博库书城作为网上书店推荐主要平台。通过在博库书城首页做专题介绍和特别推荐，在博库书城的手机阅读频道进行推广，吸引了更多读者，尤其是博库书城会员的关注。

借助新媒体

    在《西湖天下》系列图书的营销中，浙摄社紧跟时代潮流，积极利用网络利器，获得了较好的传播效果。

    据了解，浙摄社的营销人员在新书甫一上市，就与新闻网站以及众多图书营销门户网站保持频繁而默契的沟通。利用官方微博@浙江摄影出版社与@浙江省旅游局合作（拥有84万微博粉丝）和@杭州市旅游委员会（拥有33万微博粉丝），一个月内分15次以西湖印象征集、西湖祝福、西湖景点知识等主题举办活动，《西湖天下》很快被网友知晓。浙摄社还与苹果应用平台合作开发适用于该平台的电子书，方便众多的“果粉”下载。目前，该套图书的电子书尚在制作当中，不久之后，读者就可以享受到带着手机游西湖的文化之旅。

借势新时机

    杭州西湖文化景观自2011年6月被列入世界遗产名录，至今已满一周年。利用这个契机，浙摄社特地举办了《西湖天下》系列图书展销月活动。为了推动销售，浙摄社还特地请杭州市委书记黄坤明题写《西湖天下》丛书名，封面上有西湖申遗成功当天的邮戳。在图书宣传设计上别出心裁，十本图书一字排开，堆成一摞，书脊上的图片竟连缀成一幅西湖全景图。另外，为了不同消费群体的购买需求，他们还推出了西湖主题画册、系列明信片等。

    这一年里，浙摄社还围绕西湖主题，深挖西湖资源，大做西湖文章。继去年西湖申遗成功第一时间推出的《西湖天下》系列图书（15种）后，日前，浙摄社又推出了西湖主题图书10种。据介绍，今年下半年，浙摄社还有多种旅游类、画册类的西湖主题图书出版，这些图书都将加入到《西湖天下》这个系列中。

    而今，《西湖天下》系列图书已经成为浙摄社的一个品牌，该套图书的成功除了归功于优良的图书品质，更在于营销上的创新，塑造了传统图书新营销的成功案例。